DISTRIBUTION – DMS
Verkaufstouren und Distributoren einrichten (DMS)
Das DMS-Modul verwaltet den Vertriebskanal: Distributoren, Verkaufsstellen und die Besuchstouren der Außendienstmitarbeiter — um die Abdeckung zu messen und auszubauen.
Distributoren & Verkaufsstellen
- Gehen Sie zu Distribution → Distributoren und legen Sie jede Einheit an.
- Erfassen Sie die Liste der Verkaufsstellen mit Standort und Klassifizierung.
- Weisen Sie die Verkaufsstellen dem zuständigen Distributor zu.
Verkaufstouren
Erstellen Sie tägliche Besuchstouren für die Außendienstmitarbeiter. Die mobile App führt entlang der Tour, erfasst Aufträge und den Präsentationsstand an der Verkaufsstelle.
Abdeckung verfolgen
Apus fasst Abdeckung, Besuchshäufigkeit und Umsatz je Tour zusammen — die Daten fließen ins BI, um Regionen und Distributoren zu vergleichen.
TIPP
Beginnen Sie mit einigen Musterrouten, standardisieren Sie den Ablauf und skalieren Sie erst dann — so lässt sich das Vertriebsteam leichter schulen.
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